Selbst nachts wälzt er im Geiste Geschäftsideen hin- und her. Tomas Haberland (54) hat sich mit Česko-Slovenska Optika erst vor Kurzem in der 3.500-Seelen-Gemeinde Dobřichovice selbstständig gemacht, zwanzig Minuten von Prag entfernt. Der augenoptische Meister mit internationaler Erfahrung weiß, was er tut, wenn er in Tschechien geschäftlichen Erfolg sucht.
Das Gegenteil behauptet Fachmann Haberland über den Fielmann-Konzern, der sich gerade beim östlichen Nachbarn breit macht. Im Juni soll in der Hauptstadt Prag die erste Filiale in Tschechien öffnen. Bis 2025 sind 20 Standorte geplant, wie die Hamburger ankündigten. Tomas Haberland meint: „Die wissen nicht, was sie tun.“
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Fielmann bezeichnete den tschechischen Markt in seiner jüngsten Pressekonferenz als sehr interessant, weil Brillen dort trotz der unterdurchschnittlichen Kaufkraft im europäischen Vergleich bislang überdurchschnittlich teuer seien. Natürlich will niemand die Projekte Fielmann – Haberland vergleichen: Hier die internationale Kette, dort der Tradi. Doch dazu später mehr.
Enge Beziehungen zu Deutschland
Für Haberland war der Schritt zurück von Köln, Saarlouis oder München, wo er vier Jahre nach 1992 und 2011 bis 2016 bei größeren und kleineren Augenoptikgeschäften arbeitete, der Schritt zurück in seine Heimat. Der gebürtige Slowake spricht hervorragend Deutsch. Nicht nur wegen der langjährigen Tätigkeit und seinen Fortbildungen in Deutschland, sondern von Kindesbeinen an. Seine Großeltern, beide Lehrer, parlierten traditionell in ihrer „Geheimsprache“ Deutsch, wenn Wichtiges diskret behandelt werden sollte.
Tomas Haberland hat erst vor kurzem sein Geschäft Česko-Slovenska Optika in Dobřichovice, Tschechien, eröffnet
Schließlich sind Tschechien und die Anrainer als Schmelztiegel der verschiedensten Nationen in die deutsch-osteuropäische Geschichte eingegangen. Eine Vergangenheit, die auch Tom Haberland geprägt hat. Gelernt hat er in der damaligen Tschechoslowakei beim volkseigenen Betrieb „Očni Optika”, in Brünn und in Kaschau, was heute zur Slowakei gehört.
Die Tschechen lieben Bayern
Kuriosum an der tschechischen Universität Pilsen: Sie bietet einen weltweit einmaligen Studiengang an, der eine tiefe Verbundenheit Tschechiens mit Deutschland, genauer den Bayern offenbart. Der Master-Studiengang heißt Bayern-Studien. Tschechischen Studierenden soll das Bundesland Bayern nähergebracht werden.
Als der eiserne Vorhang 1990 fiel, wollte der Wissbegierige unbedingt nach Köln zur HFAK. Endlich raus aus der Isolation, die seinem Wissensdurst bis dahin entgegenstand. Um den Kölner Ansprüchen besser gewachsen zu sein, heuerte er zunächst in Saarlouis in der Brillengalerie bei Manfred Klein an. Die Fortbildungen an der Kölner Fachschule, aber auch bei der WVAO (Wissenschaftliche Vereinigung für Augenoptik und Optometrie) schätzt er noch heute. Mit den Kolleginnen und Kollegen pflegt er weiterhin regen fachlichen Austausch: rasch und unkompliziert, zum Beispiel im Augenoptiker-Netzwerk auf Facebook.
Tschechien: Herausforderung Corona
Tschechien war eine Zeitlang schwer betroffen von der Pandemie, jetzt gehen die Zahlen zurück. Die Augenoptik gehört aber auch in Tschechien zu den systemrelevanten Branchen, die mit einem blauen Auge davonkamen: „Manchmal frequentieren uns die Leute gefühlt sogar mehr, weil alles andere – wie beispielsweise Elektro-, Schuhgeschäfte oder Restaurants – geschlossen hat!“
Česko-Slovenska Optika: Der Verkaufsraum von Tomas Haberland
Haberlands Geschäft hat auf 89 qm drei Räume, davon einen Refraktionsraum. Seine Spezialität: Binokularprüfung und Prismen. Er sagt: „Meine Arbeit bringt Spaß und genug Geld fürs Leben. Ich helfe Menschen, besser zu sehen und auszusehen. Meine Ziele sind, dass sich die Kunden wohlfühlen, dass sie begeistert sind und es weitersagen: ‚He, der Haberland war nicht gerade billig, aber die nächste Brille gönne ich mir wieder bei ihm!‘”
Und Fielmann?
Der erfolgreiche Branchenprimus aus Deutschland jedenfalls, so erfuhr Haberland aus gut informierter Quelle, wolle sich in Einkaufszentren niederlassen. Geschäftsräume ohne Tageslicht, dafür in Tschechien landesweit an sieben Tagen die Woche von 9.00 bis 20.00 Uhr geöffnet. Auch sonntags. Haberland: „Die Mietverträge der Zentren sind so ausgelegt. Die Kosten werden den Einkünften an solchen Standorten nicht entsprechen!“
Der Fachkräftemangel in Tschechien sei zu groß. Insgesamt verzeichnet das Land schon seit längerer Zeit die geringste Arbeitslosenquote in der EU. Gute Augenoptiker*innen verdienten rund 2.000 Euro. Wegen Fielmann müssten sich selbst tschechische Ketten wie Fokus Optik, Grand Optical (Apollo/ EssilorLuxottica) oder Optiscont keine schlaflosen Nächte bereiten.
Tomas Haberland bleibt dran. An seinem ausgesuchten Standort, einer Villengegend, und mit seinem Geschäftskonzept, das auf persönliche Stammkunden, Wohlfühlfaktoren und Kundenzufriedenheit setzt.
